2022年8月29日，巨量引擎發(fā)布了一套堪稱品牌“交友”指南的視頻，迅速刷爆了朋友圈。
到底怎樣找到對的人？怎樣和用戶建立交情？怎樣才能看清真實效果呢？
其實品牌廣告投放就像交朋友，需要循序漸進，過于急功近利，狂“刷存在感”，不但交不到知心好友，還可能會引起對方的反感。下文涉及細(xì)節(jié)性劇透：
交友第一階段：找到對的人
故事的主人公是這個品牌小藍(lán)人，
就如同剛走進品牌廣告世界的你我，
TA懷揣資金，信心滿滿，
試圖找到TA想要找到的那群人——
“20-30歲、女性、一二線城市、喜歡運動”
TA能成功嗎？
顯然，沒有：
「找不到人，找不對人，四處尋覓，被潑冷水」
透過屏幕，都能感受到他的無助，
別急，巨量引擎品牌廣告帶來了好方法！
具體怎么做？動見為大家準(zhǔn)備了錦囊解析，快來做好筆記吧。
錦囊1：多端打通，觸達(dá)潛在消費者，找到我知道的人
碰到的人那么多，對的卻沒有幾個。
「怎樣才能找到對的人？」相信不少品牌方都曾為這個問題苦惱過，花了很多錢做投放，但結(jié)果不盡人意，總是找不到對的人。
在消費觸點粉塵化的時代趨勢下，用戶已經(jīng)被分散在無數(shù)個APP中，只進行單一端口的投放，自然找不到多少合適的人群。品牌要想觸達(dá)更多的目標(biāo)受眾，就需要具備全局視野，選擇流量跨端打通的營銷平臺。
番茄小說、西瓜視頻、今日頭條以及抖音，?相信大家都有一定認(rèn)知，這四端各自擁有相對獨立的忠實用戶群體，且重合度低。
企業(yè)可以根據(jù)不同的內(nèi)容屬性平臺，進行有效協(xié)同多點觸達(dá)的投放，還可以直接根據(jù)巨量云圖八大人群來定位圈層，匹配已知的受眾畫像。由此廣告主觸達(dá)的人群更多，更精準(zhǔn)，找到「對的人」的幾率自然也就更大。
錦囊2：豐富流量，深度互動，創(chuàng)新樣式，找到意向用戶
除了我知道的人，還有誰愿意成為我的朋友呢？積極展示自己就可以找到更多興趣相投的知己。
融媒體時代，如何在短時間內(nèi)吸引消費者的目光甚至轉(zhuǎn)化，變成了一個大“難題”，憑借平臺優(yōu)勢，巨量引擎能夠承載多樣化的創(chuàng)意廣告樣式，第一時間捕捉意向用戶的注意力。
比如，廣告主可以使用全域通、TOPView、有刷必映、搜索品專等豐富的引流入口，進一步擴大流量池，觸達(dá)更多的意向用戶；可以通過全民任務(wù)、看播任務(wù)、挑戰(zhàn)賽等激勵手段調(diào)動用戶深度互動，加深用戶關(guān)系；還可以采用倒計時、搜索彩蛋、搖一搖、互動空間等創(chuàng)新樣式，霸屏吸睛，強效激發(fā)用戶興趣。
豐富流量+深度互動+創(chuàng)新樣式，三管齊下，助力品牌方找到更多對的人。
錦囊3：內(nèi)容+廣告，實現(xiàn)人群破圈，找到不知道但對的人
除了目標(biāo)客群，找我不知道的人，已成為愈發(fā)被看重的訴求。
人群破圈的核心就是拋開固定的人群畫像，去大撒網(wǎng)，借助IP+流量、達(dá)人+流量等方式，找到更多原本不在品牌計劃內(nèi)、但同樣具備高價值的人群。
「觸達(dá)潛在消費者-找到意向用戶-實現(xiàn)人群破圈」，3大錦囊，流量打通樣式新穎，教你一步步找到更多對的人，廣告主也要直呼“啊對對對對對對對對對對！”。
交友第二階段：建立深度關(guān)系
找到了對的人之后，怎樣才能把「一面之緣」進階為「知心好友」呢？
為構(gòu)建深度關(guān)系，每天品牌小藍(lán)人，都會在女孩會出現(xiàn)的位置耐心等待，
或送上玫瑰花，或變身大熊人偶，
只為逗她開心，博她一笑，
可結(jié)果卻是：
「位置挺好，精心準(zhǔn)備，沒人理會，已讀不回」
方法不對，努力白費，如果你給的不是TA想要的，就算再賣力演出，TA也不會心動。
在數(shù)字化的場景中，用戶關(guān)系資產(chǎn)，是品牌制勝的關(guān)鍵。品牌和消費者建立關(guān)系的過程，急不得也懶不得，要用TA能接受的方法，也要積極在TA需要的時候出現(xiàn)。那么怎樣才能和用戶建立交情呢？本階段，進階的關(guān)鍵就是既要層層遞進推動消費者認(rèn)知，也要有的放矢加深聯(lián)系。同樣的本階段也包含三大錦囊，詳細(xì)解析如下。
錦囊1：精細(xì)化用戶分層，做好品牌關(guān)系經(jīng)營
關(guān)系，可以分一面之交、點頭之交、點贊之交、莫逆之交……品牌和用戶之間也是如此，我們不能只是和用戶建立關(guān)系，還必須清晰地知道，自己和用戶之間的關(guān)系到了什么程度，才能拿捏相處時的分寸感。
但如何清晰看到并有效追蹤用戶和品牌的關(guān)系層級，一直是營銷界的難題。
經(jīng)過多年的數(shù)據(jù)積累與研究，巨量引擎建立了一套完整的5A人群分層模型及運營方法論，把用戶按照5個認(rèn)知層級細(xì)分，A1-A5 分別對應(yīng)了解（Aware）、吸引（Appeal）、問詢（Ask）、行動（Act）、擁護（Advocate），幫助品牌在不同的營銷目標(biāo)下對應(yīng)不同層級的受眾進行針對性溝通，循序漸進地交朋友，而不是著急生硬的簡單投放。
錦囊2：找到高潛互動人群，放大種草結(jié)果
在有針對性的加深心智這件事上，核心其實是“針對對的人，在對的場景適時出現(xiàn)”。好比在交朋友的過程中，如果你總是在對方忙碌的時候出現(xiàn)打擾，那勢必會惹人煩惱。
品牌也是一樣，如果給一個毫無購買意愿的消費者推送直播間廣告，大多逃不過“一鍵劃過”的命運；但同樣的信息給了想買東西的消費者，那也許就影響消費者，種草成功。
所以，要找到想買東西的消費者，需要先有效識別“種草”對應(yīng)的行為指標(biāo)，然后和人群做匹配，這樣在品牌廣告投放中就能夠直接觸達(dá)這些人群，直接完成“種草”任務(wù)。
在巨量云圖，主動A3(主動問詢 ask)是鎖定高潛轉(zhuǎn)化人群的重要指標(biāo)，是更容易被深度種草和轉(zhuǎn)化的受眾群體。
品牌可以將主動A3作為核心轉(zhuǎn)化指標(biāo)，圈定品牌好感度更高、互動行為更深的高潛轉(zhuǎn)化人群。通過主動行為指標(biāo)，廣告主能夠找到高品牌喜好度以及與品牌有深度交互行為的人群，讓轉(zhuǎn)化率得到大幅提升。
錦囊3：挖掘高潛下單人群，提升轉(zhuǎn)化效率
做好品牌關(guān)系、完成深度種草，接下來就是提升轉(zhuǎn)化效率。
巨量引擎的「小店成單」，能夠直接優(yōu)化成單的深度轉(zhuǎn)化目標(biāo)。廣告主可以借助“原生視頻+抖音小店”的全鏈路打造，在給原生視頻加熱、強化內(nèi)容種草的基礎(chǔ)上，進一步通過模型優(yōu)化小店成單的深度轉(zhuǎn)化目標(biāo)，將被品牌種草的用戶順利引至抖音小店，提升后鏈路轉(zhuǎn)化效率。
在很多營銷戰(zhàn)役中，純粹的曝光越來越?jīng)]有價值，必須與消費者產(chǎn)生更強的連接，才能建立品牌心智。因此，在找到更多人、精準(zhǔn)觸達(dá)更多人的基礎(chǔ)上，和用戶培養(yǎng)深厚且可見的關(guān)系是品牌廣告的核心。
掌握本階段交友指南，助你學(xué)會一步步「找到高潛互動人群——放大種草結(jié)果——挖掘高潛下單人群，提升轉(zhuǎn)化效率」，豐富手段極致種草，掌握“深深深深深深深深度營銷”！
交友第三階段：看清真實效果
注意看，品牌小藍(lán)人好像生病了，
一位醫(yī)生正在為他診治。
TA 怎么了？
“體溫正常，心率正常，血壓也正常，你的數(shù)據(jù)正常?。?rdquo;
醫(yī)生疑惑了，TA更疑惑：
「數(shù)據(jù)挺好，感覺不對，問題在哪，讓人頭大」
在品牌廣告投放之后，你是否也會有這樣的疑惑：
“爆品為何總是曇花一現(xiàn)？”
“為什么我的產(chǎn)品銷量很高，但品牌知名度依然很低？“
“品牌和生意之間，到底是什么關(guān)系？“
“……“
“抽絲剝繭見人心，透過數(shù)據(jù)看本質(zhì)”， 本階段通關(guān)錦囊解析來啦！
錦囊1：三大角度診斷品牌問題，定制營銷方向
要想解決疑惑，首先要找出問題。巨量引擎從人群資產(chǎn)、內(nèi)容資產(chǎn)、行業(yè)格局三大角度診斷品牌問題。
人群資產(chǎn)需要品牌的長效累積，內(nèi)容資產(chǎn)則代表著品牌的情感表達(dá)。人群資產(chǎn)做得越好，就可以更有效地傳播內(nèi)容；內(nèi)容做得越好，越可以促進人群資產(chǎn)高效的沉淀，無論營銷環(huán)境如何復(fù)雜，只要同時經(jīng)營好人群和內(nèi)容，就能帶來確定可持續(xù)的增長。
通過這些數(shù)據(jù)洞察，我們可以了解品牌歷史投放情況，知曉這些投放在行業(yè)內(nèi)處于什么水平。同時還能獲得整體行業(yè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，為輸出投放方案補充更多參考信息。
錦囊2：四大維度洞察分析，確定營銷策略
要想解決問題，也要確定戰(zhàn)場在哪，也就是要匹配場景化策略。巨量云圖提供了科學(xué)的洞察工具，從人群、內(nèi)容、觸點、商品四大維度，進行深度洞察分析，確定營銷策略。
例如針對內(nèi)容曝光數(shù)不足問題，可以篩選高曝光素材，也可以直接提煉高熱關(guān)鍵詞，指導(dǎo)素材生產(chǎn)；針對自然聲量不足的問題，可以將問題拆解為觸點和品類不同還是曝光內(nèi)容數(shù)不同，然后制定相應(yīng)方案。
錦囊3：SCI品牌力+BLS增效度量，還原真實效果
如何科學(xué)的界定、量化品牌力，一直是困擾營銷人的難題。根據(jù)長期對品牌廣告的度量探索，巨量云圖推出了SCI品牌力模型，從規(guī)模、效率、形象三個維度評估品牌投放的綜合表現(xiàn)，提供更全面和持續(xù)的品牌健康度評估。
SCI品牌力可以通過曝光、A1-A3人群數(shù)、主動A3流轉(zhuǎn)效率等指標(biāo)，度量認(rèn)知人群規(guī)模、種草效率、品牌形象的變化。同時，這套體系兼顧企業(yè)長效營銷和短效運營兩大決策層級下的需求，從宏觀的品牌經(jīng)營戰(zhàn)略到具體的營銷campaign策略，都能給出關(guān)鍵的工具。
BLS則從記憶度、品牌認(rèn)知度、產(chǎn)品喜愛程度、購買意愿等維度出發(fā)，用問卷調(diào)研的形式，動態(tài)測量用戶品牌心智的增效情況，再利用“歸因分析”，區(qū)分不同指標(biāo)的顯著性，從而科學(xué)衡量品牌廣告曝光的有效性。
隨著內(nèi)容生態(tài)的豐富、媒介觸點的分散，未來的營銷世界注定越來越復(fù)雜。科學(xué)的方法論和產(chǎn)品工具，則是品牌實現(xiàn)精細(xì)營銷、長效增長的關(guān)鍵。巨量引擎品牌廣告第三招，全鏈數(shù)據(jù)科學(xué)度量，還原真實廣告效果，掌握每一次投放的增長與價值，“真真真真真真真真實高效！”
本期品牌廣告的“交友指南”已經(jīng)全部鑒賞完畢。一段優(yōu)質(zhì)的朋友關(guān)系，首先需要在對的渠道，找到「對」的人；再通過合適的方法，加「深」自己與對方的關(guān)系；最后在相處過程中，「真」誠相待，讓關(guān)系更深入，讓自己更成熟。
好的品牌廣告投放也是如此，要有足夠大的用戶池子、豐富的用戶圈層、多元的內(nèi)容形式、科學(xué)的度量體系，才能為優(yōu)質(zhì)的品牌內(nèi)容提供良好的傳播環(huán)境。
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