為扎實(shí)推進(jìn)“云改數(shù)轉(zhuǎn)”，促進(jìn)云網(wǎng)、平臺(tái)和安全能力深度融合，中國(guó)電信南京分公司與省公司操作維護(hù)中心聯(lián)合組建網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品聯(lián)合飛虎隊(duì)，開(kāi)展了為期1個(gè)月的安全產(chǎn)品營(yíng)銷拓展專項(xiàng)活動(dòng)，省市、前后端協(xié)同深入客戶、融入客戶、順需而為，解決客戶安全難題、加強(qiáng)客戶安全能力建設(shè)，以實(shí)際行動(dòng)實(shí)現(xiàn)安全產(chǎn)品發(fā)展新突破。
一是深耕市場(chǎng)覓商機(jī)。南京分公司積極對(duì)接省公司下發(fā)的商機(jī)，整理派發(fā)到商機(jī)責(zé)任人，提升商機(jī)轉(zhuǎn)換率。對(duì)有關(guān)需求，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)派發(fā)到相應(yīng)渠道，有針對(duì)性地進(jìn)行客戶預(yù)約拜訪。
二是劃分行業(yè)找差異。政府、國(guó)有企業(yè)、醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)、教育行業(yè)、金融行業(yè)等單位以等保為抓手，重點(diǎn)挖掘客戶新增等保需求；對(duì)于已做等保的客戶，全力提供售后服務(wù)，并挖掘迭代需求。IT行業(yè)客戶以其自建IT系統(tǒng)為切入點(diǎn)，根據(jù)客戶需求實(shí)施安全專線、云堤、省內(nèi)安全產(chǎn)品的融合營(yíng)銷。
三是持續(xù)跟蹤促轉(zhuǎn)化。對(duì)需求客戶再次上門(mén)走訪，為客戶提供漏洞掃描、安全測(cè)試等服務(wù)，并提供安全產(chǎn)品試用，為需求客戶提供全套解決方案，提升客戶感知度，保障商機(jī)實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化。
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