4月18日，在阿里媽媽2022經(jīng)營力云發(fā)布會上，阿里媽媽指出，平蓄促收已經(jīng)成為當(dāng)前商家經(jīng)營的新常態(tài)。當(dāng)下品牌經(jīng)營的一個增長機(jī)會在于：做多目標(biāo)與多節(jié)點(diǎn)的融合，打造日常蓄水式經(jīng)營與大促共振的新節(jié)奏、新增長。
新階段下，市場環(huán)境、消費(fèi)者行為不斷變化。相應(yīng)地，如何幫助商家在貨品運(yùn)營、人群運(yùn)營、場景創(chuàng)新等日常全鏈路經(jīng)營中實(shí)現(xiàn)確定性增長，這也成了未來阿里媽媽與商家一起探索的重點(diǎn)方向之一。
記者了解到，聚焦商家日常經(jīng)營中的新客獲取、新品推廣、私域建設(shè)等日常經(jīng)營難點(diǎn)，今年阿里媽媽相應(yīng)推出了四大保障護(hù)航計劃——百萬新客計劃、超級袋貨官、破億店播計劃以及鋒芒計劃2.0，幫助商家和品牌抓住自己的時令節(jié)點(diǎn)，打造日常營銷小高峰。
具體而言，“百萬新客計劃”根據(jù)商家經(jīng)營目標(biāo)，通過技術(shù)智能優(yōu)選拉新爆款和?站式全域聯(lián)投，加速用戶從觸達(dá)、種草到購買的流轉(zhuǎn)，最終給予確定性的新用戶規(guī)模。例如，美妝品牌歐萊雅通過該計劃加速了全域新客獲取，新客規(guī)模提升超25%。
針對新品快速冷啟動以及爆品成長，阿里媽媽推出了精選貨品IP“超級袋貨官”，通過AI智能幫助商家高效選品，為商家提供從種草、趨勢、成長、打爆不同階段的選品及投放策略。由此推出的“百萬新品計劃”將幫助商家精選超級明星新品，幫助新品打爆時間縮短一半。“十萬爆品計劃”幫助商家的潛力產(chǎn)品快速成長為爆品，預(yù)計效率提升超20%。
品牌加大投入店鋪?zhàn)圆サ内厔菹?，品牌直播間如何加速成長？“破億店播計劃”依托阿里媽媽“超級直播”這一產(chǎn)品，面向快消、服飾、消費(fèi)電子、家裝等行業(yè)，以超1億現(xiàn)金激勵和新增10倍可撬動流量，推動品牌直播間生意翻倍增長。
同時，為了更好幫助中小商家成長，阿里媽媽推出了升級版的鋒芒計劃2.0，將結(jié)合商家成長階段做更精細(xì)化的扶持，針對不同階段商家提供專屬成長計劃，提升經(jīng)營確定性。例如針對孵化期新開店商家生意啟動慢的問題，阿里媽媽推出了“新店破百萬計劃”，通過流量扶持、定制化學(xué)習(xí)、營銷人才培育等形式，以期推動商家在618大促中實(shí)現(xiàn)生意規(guī)模破百萬。針對商家成長期“趨勢品類打爆困難”的痛點(diǎn)，阿里媽媽推出“新趨引爆計劃”，為品牌提供貨品新趨勢落地指導(dǎo)、貨品定制化確定性流量包、店鋪人貨機(jī)會洞察三大手段，幫助商家快速打爆趨勢品，搶先占領(lǐng)細(xì)分市場份額。針對商家爆發(fā)期“生意規(guī)模躍遷難”的痛點(diǎn)，阿里媽媽“新銳躍進(jìn)計劃”通過提供線下行業(yè)增長私享會交流機(jī)會、人群增長定制化方案、生態(tài)服務(wù)商賦能等，幫助商家快速滲透新消費(fèi)人群，實(shí)現(xiàn)品牌爆發(fā)式成長。
此外，在此前以消費(fèi)者生命周期為核心的深鏈經(jīng)營（DEEPLINK）人群方法論基礎(chǔ)上，此次阿里媽媽新增貨品長效價值方法論（PLTV），提出了人貨聯(lián)動鏈接全域的全新長效經(jīng)營方法論（Long-Term GMV=DEEPLINK X PLTV），為品牌在平蓄期和?促經(jīng)營場景中提供人貨全域數(shù)智經(jīng)營解決方案。
阿里媽媽針對商家潛-新-爆-尾貨品全?命周期下，商家貨品結(jié)構(gòu)難診斷、不同階段貨品與?群價值難匹配、貨品運(yùn)營節(jié)奏難把控、貨品價值及運(yùn)營指標(biāo)難衡量等經(jīng)營痛點(diǎn)，推出了整套貨品經(jīng)營?法論，并提供貨品7?診斷指標(biāo)，讓商家貨品的每?份經(jīng)營都可衡量。與此同時產(chǎn)品上，阿里媽媽達(dá)摩盤將為貨品提供從價值診斷-洞察策略指導(dǎo)-跨媒體投放-結(jié)案評估的?站式長效經(jīng)營的產(chǎn)品能力。
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