剛簽下逾7億數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)大單的超訊通信又有新斬獲。7月8日晚間，公司公告與蘭州新區(qū)科技文化旅游集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“蘭州科文旅”）就雙方達(dá)成新基建戰(zhàn)略發(fā)展合作伙伴關(guān)系簽訂《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》及相關(guān)協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，雙方將加強(qiáng)在蘭州新區(qū)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園三期項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)方面的合作；共同探索5G、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、星空人工智能、大視頻、虛擬增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)等技術(shù)與行業(yè)的深度融合及進(jìn)行全面合作。
在“東數(shù)西算”戰(zhàn)略深入推進(jìn)的大背景下，由蘭州科文旅建設(shè)的大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目已經(jīng)成為蘭州新區(qū)搶抓“新基建”、“東數(shù)西算”戰(zhàn)略機(jī)遇的重點(diǎn)工程。項(xiàng)目對(duì)通信設(shè)備、運(yùn)維服務(wù)、整體解決方案等方面的需求，將給通信企業(yè)帶來(lái)拓展市場(chǎng)和提升行業(yè)地位的絕佳機(jī)遇。此前，超訊通信已經(jīng)斬獲了蘭州大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園的兩個(gè)數(shù)據(jù)機(jī)房建設(shè)項(xiàng)目訂單。此次戰(zhàn)略合作的達(dá)成，意味著超訊通信將以更為核心的角色切入到蘭州新區(qū)乃至整個(gè)西部大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)的建設(shè)服務(wù)行列，公司數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)和長(zhǎng)期業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)也將因此有了更大的想象空間。
合作再升級(jí) 與蘭州科文旅戰(zhàn)略“牽手”
蘭州科文旅是蘭州新區(qū)財(cái)政局100%控股的一級(jí)地方國(guó)資企業(yè)，亦是甘肅省列重點(diǎn)項(xiàng)目——蘭州新區(qū)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)單位。
根據(jù)此次達(dá)成的戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在蘭州新區(qū)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園三期項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)方面加強(qiáng)合作，包括蘭州科文旅在同等條件下優(yōu)先選擇超訊通信在專業(yè)咨詢、合作研發(fā)、優(yōu)化方案、代為運(yùn)營(yíng)、設(shè)備供應(yīng)等方面提供服務(wù)；雙方共同開(kāi)發(fā)建設(shè)或采用園中園模式開(kāi)展大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園三期項(xiàng)目建設(shè)；超訊通信積極推介科文旅IDC資源，協(xié)助科文旅拓展機(jī)柜租賃服務(wù)、云計(jì)算服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)、邊緣計(jì)算服務(wù)等業(yè)務(wù)。
與此同時(shí)，雙方將在蘭州新區(qū)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園運(yùn)維服務(wù)方面開(kāi)展合作，約定在同等條件下，蘭州科文旅優(yōu)先選擇超訊通信作為蘭州新區(qū)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園的合作伙伴，包括（一期、二期及三期項(xiàng)目）運(yùn)維服務(wù)等支撐服務(wù)以及新建項(xiàng)目、設(shè)備供應(yīng)、技術(shù)咨詢等。
此外，雙方約定，在同等條件下，蘭州科文旅優(yōu)先選擇超訊通信作為合作伙伴與華為、中興、紫光等知名企業(yè)就大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園預(yù)計(jì)的250,000臺(tái)IDC機(jī)柜研發(fā)、生產(chǎn)、制造等方面展開(kāi)合作。
此次戰(zhàn)略合作還包括：引入超訊通信在蘭州新區(qū)成立子公司，通過(guò)資源互補(bǔ)，深度布局星空人工智能、VR/VI、云計(jì)算、邊緣計(jì)算等領(lǐng)域，共同致力于為社會(huì)進(jìn)步提供通信設(shè)備生產(chǎn)及管理平臺(tái)全套解決方案，以及其他資本層面的合作。
值得注意的是，根據(jù)框架協(xié)議約定，為扎實(shí)推進(jìn)雙方合作事項(xiàng)的快速落地，超訊通信需于協(xié)議簽訂后的50個(gè)工作日內(nèi)向蘭州科文旅分批支付合計(jì)2億元合作意向金。據(jù)公司披露，公司控股股東梁建華或其指定方將向公司提供該筆資金，若上述合作意向金未能如期收回，將由梁建華或其指定方承擔(dān)損失，這也顯示出控股股東的擔(dān)當(dāng)，以及對(duì)此次合作前景的看好。
事實(shí)上，在此之前，超訊通信已經(jīng)獲得了最終客戶為蘭州科文旅的兩個(gè)數(shù)據(jù)機(jī)房建設(shè)項(xiàng)目，并分別簽訂了《蘭州新區(qū)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園二期項(xiàng)目動(dòng)力系統(tǒng)及 AHU 冷卻系統(tǒng)設(shè)備物資采購(gòu)協(xié)議》和《蘭州新區(qū)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園(二期)項(xiàng)目3#數(shù)據(jù)機(jī)房設(shè)備采購(gòu)合同》，合同金額合計(jì)達(dá)到了約8.76億元。
搶抓“東數(shù)西算”機(jī)遇 打開(kāi)長(zhǎng)期增長(zhǎng)空間
蘭州新區(qū)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園被列入甘肅省列重點(diǎn)項(xiàng)目，是甘肅搶抓國(guó)家“東數(shù)西算”機(jī)遇的重點(diǎn)工程。
據(jù)官方披露，蘭州新區(qū)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園大數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目一期可容納機(jī)柜5400個(gè)；項(xiàng)目二期總建筑面積14.8萬(wàn)平方米，預(yù)計(jì)今年年底全面建成投運(yùn)，屆時(shí)，將提供總裝配機(jī)柜容量1.3萬(wàn)個(gè)；項(xiàng)目三期規(guī)劃建筑面積約582畝，主要建設(shè)內(nèi)容為IDC機(jī)房，計(jì)劃配備約25萬(wàn)-30萬(wàn)個(gè)機(jī)柜。按照市場(chǎng)公允投資概算,約有400億建設(shè)量。2022年至2027年完成三期建設(shè)，建成后將成為國(guó)家級(jí)重要的大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)基地。
截至目前，蘭州新區(qū)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園已為70多家客戶提供了服務(wù)，并與騰訊、京東、華為、甘肅移動(dòng)、甘肅電信等行業(yè)知名企業(yè)達(dá)成了1.2萬(wàn)個(gè)機(jī)柜租賃業(yè)務(wù)合作。
根據(jù)相關(guān)規(guī)劃，未來(lái)甘肅全省將建成9個(gè)數(shù)據(jù)中心集聚區(qū)，建成國(guó)家一體化大數(shù)據(jù)中心樞紐節(jié)點(diǎn)，建成絲綢之路信息港數(shù)據(jù)中心集群。此外，權(quán)威統(tǒng)計(jì)顯示， 2021-2022年將是我國(guó)數(shù)據(jù)中心落地投產(chǎn)的爆發(fā)期，預(yù)計(jì)到2022年,我國(guó)數(shù)據(jù)中心IT投資規(guī)模將達(dá)到5256億元,未來(lái)三年保持12.4%的年均復(fù)合增長(zhǎng)率。
相關(guān)分析指出，甘肅乃至西部大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)建設(shè)，將為通信產(chǎn)業(yè)上下游帶來(lái)巨大的市場(chǎng)機(jī)遇，包括通信設(shè)備制造、運(yùn)維服務(wù)、整體解決方案在內(nèi)的通信廠商，將迎來(lái)更多的與龍頭企業(yè)合作的機(jī)會(huì)，從而不斷拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域、提升行業(yè)地位。
作為一家在通信行業(yè)領(lǐng)域深耕多年的高新技術(shù)企業(yè)，超訊通信自成立以來(lái)一直致力于國(guó)內(nèi)通信技術(shù)的發(fā)展，是我國(guó)通信技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域的重要成員之一。此前兩個(gè)數(shù)據(jù)機(jī)房項(xiàng)目的訂單的簽訂，已充分證明了超訊通信作為老牌通信廠商的技術(shù)實(shí)力和服務(wù)能力。此次與蘭州科文旅達(dá)成戰(zhàn)略合作，可謂是超訊通信參與蘭州新區(qū)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園建設(shè)的全新“升級(jí)”。通過(guò)與項(xiàng)目建設(shè)方的戰(zhàn)略攜手，超訊通信將以更為核心的角色參與到蘭州大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)中，并獲取更具規(guī)模的項(xiàng)目和更好的利潤(rùn)回報(bào)，短期內(nèi)將有利于公司提振盈利表現(xiàn)。
長(zhǎng)期來(lái)看，“東數(shù)西算”戰(zhàn)略大幕已經(jīng)拉開(kāi)，將為包括超訊通信在內(nèi)的通信廠商拓展業(yè)務(wù)帶來(lái)巨大的想象空間。通過(guò)與蘭州科文旅的戰(zhàn)略合作、以及蘭州大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目的積累，超訊通信得以加強(qiáng)在數(shù)據(jù)中心建設(shè)、運(yùn)維服務(wù)方面的業(yè)務(wù)承接能力，提高公司數(shù)據(jù)中心運(yùn)營(yíng)的服務(wù)能力，拓展公司在數(shù)據(jù)中心裝備制造領(lǐng)域的參與機(jī)會(huì)，為公司的數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)拓展以及長(zhǎng)期增長(zhǎng)打開(kāi)空間。
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