近日，中國(guó)電信東臺(tái)分公司面向高新制造業(yè)開(kāi)展企業(yè)上云推介活動(dòng)，客戶經(jīng)理挨個(gè)走訪目標(biāo)客戶，突出介紹企業(yè)上云提升企業(yè)形象、專業(yè)團(tuán)隊(duì)維護(hù)、安全便捷等特點(diǎn)，演示行業(yè)上云成功案例，成功簽約21單星級(jí)上云協(xié)議。
企業(yè)上云是加快云改數(shù)轉(zhuǎn)、推進(jìn)信息化升級(jí)的惠企工程，東臺(tái)分公司為企業(yè)量身定制了三星級(jí)、四星級(jí)企業(yè)的上云方案。政企客戶經(jīng)理圍繞制造業(yè)的特點(diǎn)，在開(kāi)發(fā)區(qū)、高新區(qū)尋求重點(diǎn)突破，按照“三查三問(wèn)”要點(diǎn)推進(jìn)實(shí)施。客戶經(jīng)理首先會(huì)同ICT維護(hù)經(jīng)理查線路、查機(jī)房、查設(shè)備等情況，了解客戶信息化系統(tǒng)現(xiàn)狀，做到心中有數(shù)。
然后，仔細(xì)詢問(wèn)網(wǎng)絡(luò)部主管了解企業(yè)信息化系統(tǒng)、近期規(guī)劃、應(yīng)用不足，并挖掘客戶上云需求。結(jié)合客戶咨詢，客戶經(jīng)理積極回應(yīng)，出具檢測(cè)報(bào)告，闡明企業(yè)上云的必要性。同時(shí)，結(jié)合在工業(yè)制造等行業(yè)的成功上云案例，讓客戶負(fù)責(zé)人切實(shí)體會(huì)上云帶來(lái)的便捷、安全和免維護(hù)，現(xiàn)場(chǎng)演示實(shí)際上云后的效果。客戶認(rèn)可后，客戶經(jīng)理提交針對(duì)性的申報(bào)方案，就上云主機(jī)計(jì)算能力、數(shù)據(jù)容量、帶寬、應(yīng)用系統(tǒng)等進(jìn)行明確。經(jīng)過(guò)“三查三問(wèn)”等系列措施推進(jìn)，簽約活動(dòng)進(jìn)展順利。
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