有人說(shuō)，「當(dāng)你在中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)獲得 45% 份額，且希望繼續(xù)增長(zhǎng)時(shí)，拓展國(guó)際市場(chǎng)將是必須追逐的一片新領(lǐng)地。」
中國(guó)科技企業(yè)走出國(guó)門，也是如今大國(guó)崛起時(shí)代敘事下的一個(gè)組成部分。
中國(guó)新生代互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在南洋、中東、拉美乃至歐洲開(kāi)辟第二戰(zhàn)場(chǎng)，大量中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)干部出海，在中國(guó)本土被充分驗(yàn)證的管理模式與技術(shù)經(jīng)驗(yàn)「外溢」到全球，他們既是大國(guó)文化的「軟實(shí)力」，也是商業(yè)文明的「硬通貨」，這批「無(wú)國(guó)界」的商人和工程師，也將成為一張不亞于中國(guó)制造的新「名片」。
阿里干部出海的代表人物就是蔣凡。
蔣凡曾是阿里順利過(guò)渡到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的股肱之臣。
相關(guān)資料顯示，1985年出生的蔣凡畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)計(jì)算機(jī)系，有谷歌中國(guó)工作經(jīng)歷。2013年，阿里巴巴以8000萬(wàn)美元收購(gòu)了蔣凡的公司友盟，28歲的蔣凡實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由。作為收購(gòu)條款的一部分，蔣凡也于這一年加入了阿里。
彼時(shí)的國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)化已到緊要關(guān)頭，幫助阿里搶奪移動(dòng)入口的是手淘App，蔣凡被時(shí)任阿里COO張勇相中，以“淘寶無(wú)線事業(yè)部資深總監(jiān)”（職級(jí)M5）身份開(kāi)始負(fù)責(zé)淘寶的無(wú)線化轉(zhuǎn)型。
蔣凡也不負(fù)張勇的厚望，用1年的時(shí)間，將手淘的DAU從3000萬(wàn)提升到1.1億。據(jù)說(shuō)，蔣凡接手后解決了手淘最核心的流量問(wèn)題。在嘗遍手機(jī)預(yù)裝、支付導(dǎo)量等手段后，蔣凡發(fā)現(xiàn)了阿里內(nèi)部產(chǎn)品相互輸血這一方式，從而解決了用戶增長(zhǎng)難題。
這在以商務(wù)推廣見(jiàn)長(zhǎng)的阿里人眼里，蔣凡是個(gè)創(chuàng)造奇跡的人。那時(shí)候，阿里內(nèi)網(wǎng)匿名給蔣凡的標(biāo)簽之一是“阿里流量王”。其后蔣凡又推動(dòng)孵化了淘寶直播、手淘的千人千面和內(nèi)容化發(fā)展，奠定了今日淘系超級(jí)購(gòu)物廣場(chǎng)的地位。
2022年初，淘寶天貓?jiān)偛檬Y凡被調(diào)任，接管阿里海外數(shù)字商業(yè)板塊。據(jù)晚點(diǎn) LatePost報(bào)道，上任半年，蔣凡已進(jìn)行了一系列梳理和重新布局。
在組織架構(gòu)上，蔣凡將淘寶天貓海外、Lazada的跨境業(yè)務(wù)以及速賣通跨境業(yè)務(wù)的所有團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一到速賣通，交由原淘寶行業(yè)負(fù)責(zé)人張凱夫統(tǒng)一管理。也就是說(shuō)，把跨境相關(guān)的供給部分整合在一起，形成一個(gè)跨境的商家中臺(tái)，商家不再需要在多個(gè)阿里的海外渠道運(yùn)營(yíng)，只發(fā)布一次商品即可。
此外，蔣凡將本地化運(yùn)營(yíng)的重任更多放在了Lazada上，由Lazada統(tǒng)一主導(dǎo)全球各市場(chǎng)的本地化電商運(yùn)營(yíng)。目前，速賣通在歐洲的本地化團(tuán)隊(duì)分給了Lazada一部分，已經(jīng)在速賣通上的本地化商家繼續(xù)運(yùn)營(yíng)，后續(xù)新拓展的本地化商家則交給Lazada運(yùn)營(yíng)。
戰(zhàn)略上，蔣凡強(qiáng)調(diào)速賣通要重視用戶體驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)供給。具體做法是在之前的路徑上深入，比如優(yōu)先扶持海外倉(cāng)的商家；推出 AEMall，對(duì)優(yōu)質(zhì)供給進(jìn)行分層運(yùn)營(yíng)；開(kāi)發(fā)重點(diǎn)國(guó)家的獨(dú)立應(yīng)用，國(guó)家站的團(tuán)隊(duì)將更多對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，行業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)則更多對(duì)貨品負(fù)責(zé)。
2022財(cái)年第四季度，阿里國(guó)際商業(yè)業(yè)務(wù)收入達(dá)到143.4億元，同比增長(zhǎng)7%，占公司整體營(yíng)收比例提升至7%，海外消費(fèi)者同比凈增6400萬(wàn)，突破3億大關(guān)。在國(guó)內(nèi)電商用戶觸及到10億天花板之后，蔣凡在海外的成績(jī)單相當(dāng)不錯(cuò)。
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