在大促期間和日常促銷活動(dòng)中，利用優(yōu)惠、折扣等玩法是提升產(chǎn)品價(jià)格力，降低用戶決策成本的重要手段之一，可以有效的幫助商家鎖定消費(fèi)需求，提升轉(zhuǎn)化效率和復(fù)購(gòu)率。
為了幫助商家在眾多促銷玩法中，做好統(tǒng)一控價(jià)，讓用戶計(jì)算優(yōu)惠更省心，進(jìn)而帶動(dòng)商家生意訂單增長(zhǎng)，抖音電商從商品報(bào)名、活動(dòng)報(bào)名以及用戶優(yōu)惠計(jì)算等三個(gè)維度，對(duì)營(yíng)銷規(guī)則進(jìn)行再升級(jí)。
此次規(guī)則升級(jí)調(diào)整預(yù)計(jì)在11月12日-11月15日陸續(xù)上線(具體上線時(shí)間以平臺(tái)公告為準(zhǔn))，在雙12大促及之后的活動(dòng)均以新版規(guī)則為準(zhǔn)。
01
升級(jí)商品報(bào)名維度
商家控價(jià)更便捷
以某款手機(jī)為例，有黃色、銀色、白色三個(gè)單品（SKU），以往商家在大促期間，將黃色單品和銀色單品，分別報(bào)名「超值購(gòu)」和「大促商品」活動(dòng)時(shí)。由于活動(dòng)優(yōu)惠力度不同，黃色和銀色雖是同一款商品（SPU），但生效價(jià)格不一致；而白色單品商家雖有優(yōu)惠券發(fā)放，因未報(bào)名任何活動(dòng)，就不顯示優(yōu)惠后的生效價(jià)格。
這種情況一方面容易導(dǎo)致商家計(jì)算繁瑣，另外一方面部分用戶也容易錯(cuò)失最優(yōu)惠的價(jià)格，進(jìn)而放棄購(gòu)買該款商品。
對(duì)此，抖音電商首先將SKU維度報(bào)名升級(jí)為商品ID維度報(bào)名：
未來，商家只能以商品維度報(bào)名活動(dòng)，單品級(jí)活動(dòng)價(jià)格按照SPU生效，所有的SKU均生效同一個(gè)單品活動(dòng)的活動(dòng)價(jià)，也意味著所有的SKU都要報(bào)名同一活動(dòng)。同時(shí)也便捷了商家控價(jià)同款產(chǎn)品（SPU），避免反復(fù)申報(bào)單品（SKU），造成價(jià)位不一。
02
單品優(yōu)惠價(jià)活動(dòng)分級(jí)
大促同時(shí)報(bào)名強(qiáng)控價(jià)格一致
以往部分商家參與促銷活動(dòng)時(shí)，在同一款商品（SPU）以不同價(jià)格在同一時(shí)間段分別報(bào)名不同大促活動(dòng)的情況下，容易搞混平臺(tái)優(yōu)惠券疊加不同活動(dòng)后的實(shí)際生效價(jià)格；也有一些商家在同時(shí)報(bào)名多個(gè)活動(dòng)時(shí)，因?yàn)椴僮鞑划?dāng)導(dǎo)致報(bào)名的大促活動(dòng)并未生效，未能享受到大促活動(dòng)給予的曝光權(quán)益支持。
對(duì)此，抖音電商將對(duì)活動(dòng)區(qū)分優(yōu)先級(jí)：預(yù)售>大促超值購(gòu)/大促限時(shí)限量購(gòu)>大促商品報(bào)名>抖音商城頻道(超值購(gòu)&限時(shí)限量購(gòu))>日?；顒?dòng)>商達(dá)活動(dòng)。并對(duì)商家提報(bào)的價(jià)格按照活動(dòng)優(yōu)先級(jí)排序，進(jìn)行統(tǒng)一定價(jià)。
通過活動(dòng)優(yōu)先級(jí)，可以幫助商家清晰知悉商品報(bào)名不同活動(dòng)所生效的價(jià)格/疊加的價(jià)格是多少，做好成本控價(jià)；通過將促銷玩法的流量權(quán)益、曝光權(quán)益和活動(dòng)生效強(qiáng)綁定，讓商家收獲促銷生效價(jià)格和權(quán)益的確定性，避免出現(xiàn)某個(gè)SKU賣完，活動(dòng)氛圍失效，無大促流量權(quán)益加持的情況。
譬如，在大促期間，抖音電商新開大促超值購(gòu)和大促限時(shí)限量購(gòu)的招商入口，和日常超值購(gòu)/日常限時(shí)限量購(gòu)區(qū)隔。商品同時(shí)報(bào)名「日常超值購(gòu)」和「大促超值購(gòu)」或其他活動(dòng)玩法時(shí)，如果「日常超值購(gòu)」活動(dòng)中修改價(jià)格，將會(huì)強(qiáng)提醒「大促超值購(gòu)」或其他活動(dòng)端口的價(jià)格需修改保持一致，反之亦然；如不一致，將按照活動(dòng)優(yōu)先級(jí)生效商品價(jià)格和促銷氛圍。
報(bào)名流程圖
此外在商達(dá)活動(dòng)中，同個(gè)商品同一時(shí)間段只能設(shè)置一個(gè)商家單品級(jí)活動(dòng)。如某款商品在同一時(shí)間如果設(shè)置了商家限時(shí)限量購(gòu)，就無法設(shè)置拼團(tuán)活動(dòng)。
03
上線優(yōu)惠計(jì)算器
用戶價(jià)格計(jì)算更方便
在大促期間，平臺(tái)和商家會(huì)設(shè)置多種營(yíng)銷玩法，來吸引不同圈層用戶的關(guān)注。部分消費(fèi)者對(duì)于營(yíng)銷優(yōu)惠疊加規(guī)則不熟，往往會(huì)錯(cuò)過最優(yōu)價(jià)格，或咨詢商家到手價(jià)和計(jì)算方法，變相提升了商家的經(jīng)營(yíng)成本。
抖音電商在商城端上線優(yōu)惠計(jì)算器，直接將優(yōu)惠后的價(jià)格呈現(xiàn)給用戶，減少用戶計(jì)算成本的同時(shí)，提高商家的客單轉(zhuǎn)化和經(jīng)營(yíng)效率。
優(yōu)惠券計(jì)算圖片
本次抖音電商將商家營(yíng)銷規(guī)則化簡(jiǎn)，將以升級(jí)商品報(bào)名維度、按活動(dòng)優(yōu)先級(jí)統(tǒng)一商品價(jià)格、上線優(yōu)惠計(jì)算器等方式，幫助商家做好促銷控價(jià)，提升商家產(chǎn)品價(jià)格力和承接流量能力。在未來，抖音電商將持續(xù)關(guān)注商家經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)，不斷完善平臺(tái)生態(tài)，助力商家持續(xù)輸出爆款產(chǎn)品。
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