最近，“雙11”如火如荼。朋友間聊天的話題變成了“你買什么了？”“借我作業(yè)‘抄抄’”“今年囤點(diǎn)什么好？”……
不少線上平臺(tái)努力放出補(bǔ)貼福利，許多入駐商家也拿出年度優(yōu)惠，以滿足用戶大力釋放的消費(fèi)需求。層出不窮的玩法，各式各樣的商家，消費(fèi)者會(huì)如何挑選下單？用戶更青睞于哪些平臺(tái)？
從許多消費(fèi)者和商家的反饋來看，信息爆炸時(shí)代，好內(nèi)容還要被看見，因?yàn)槎兑襞d趣電商能夠以內(nèi)容激發(fā)興趣，購買才有機(jī)會(huì)。正在進(jìn)行中的抖音商城雙11好物節(jié)，印證了這一點(diǎn)。
抖音全域興趣電商，以直播、短視頻、圖文的內(nèi)容場(chǎng)景搭載超值購、低價(jià)秒殺等貨架場(chǎng)景，與商品實(shí)現(xiàn)全域互聯(lián)互通。以“興趣”為關(guān)鍵詞，吸引對(duì)的人找到對(duì)的物，精準(zhǔn)的雙向奔赴為商家生意增長(zhǎng)、用戶心智強(qiáng)化提供了新機(jī)遇。
多重玩法加成
平臺(tái)吸引力拉滿
今年雙11，抖音商城流量曝光超千億。抖音商城、搜索、店鋪中心陣地流量全面承接豐富特色玩法，讓抖音商城雙11好物節(jié)吸引了大量關(guān)注。
包括官方立減、定金預(yù)售、抖音商城金卡會(huì)員、超值爆款、超級(jí)品類日在內(nèi)的平臺(tái)營(yíng)銷玩法，將好物節(jié)氛圍拉滿，助力商家實(shí)現(xiàn)有效爆發(fā)。特別打造了品牌嘉年華、節(jié)盟計(jì)劃的品牌玩法，面向商家有的放矢精準(zhǔn)扶持，為不同賽道和分層的品牌帶來生意增長(zhǎng)。
大咖直播間、百萬單品計(jì)劃、好物直播間、直播任務(wù)賽等直播間玩法，放大平臺(tái)勢(shì)能，助力活動(dòng)爆發(fā)。商城玩法中的超值購、低價(jià)秒殺、購物車、店鋪紅包、抖音旗艦玩法，促進(jìn)商家打造爆款單品，助力用戶下單。
在各式玩法之外，恒星計(jì)劃、巨量千川全民福利活動(dòng)等廣告激勵(lì)以及抖音月付分期免息、抖音支付&抖音月付商家聯(lián)合補(bǔ)貼活動(dòng)、抖音支付專享優(yōu)惠商品活動(dòng)、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)千萬補(bǔ)貼等財(cái)經(jīng)玩法，也為消費(fèi)者和商家?guī)砹硕嘀馗＠捅Ｕ稀?/p>
抖音商城雙11好物節(jié)豐富的玩法，為商家實(shí)現(xiàn)更多增長(zhǎng)提供了新通路，也為消費(fèi)者收獲實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠找到了新方案。
視野破圈納新
商家成長(zhǎng)力攀升
在多重玩法的加成下，不少商家在抖音商城雙11好物節(jié)中實(shí)現(xiàn)了生意的躍遷，同時(shí)也在品牌建設(shè)層面突飛猛進(jìn)。
以知名品牌海爾為例，其雙11期間借勢(shì)《你好種地少年》綜藝，挖掘十個(gè)勤天少年日常生活痛點(diǎn)，發(fā)起明星接力挑戰(zhàn)，通過明星、達(dá)人、用戶共創(chuàng)抖音話題挑戰(zhàn)賽，種草生活方式，做高心智品牌力與效率引領(lǐng)占位；上線4天，話題播放5億次。借此海爾由三個(gè)趨勢(shì)出發(fā)發(fā)散話題，結(jié)合抖音時(shí)下家電熱詞，擊中用戶觀看熱議，沖上熱榜。
雙11期間，海爾冰箱聚焦新品“海爾501L全空間保鮮零嵌白巧系列冰箱“打造三個(gè)雙11話題，尾款前夕，在海拔3666米的牛背山舉行白巧冰箱新品發(fā)布會(huì)，配合企劃總監(jiān)和旅行達(dá)人的專業(yè)推薦，單小時(shí)直播曝光800萬。“海爾白巧冰箱”上市兩個(gè)月，商品曝光214.57萬，雙11期間，“海爾白巧冰箱”進(jìn)入行業(yè)搜索榜單TOP6，實(shí)現(xiàn)上市即引爆。
除了為成熟的商業(yè)品牌開辟出市場(chǎng)新可能，抖音電商也助力了許多中小型優(yōu)質(zhì)企業(yè)的快速發(fā)展。包括冠砂甄選、墨雪、鮮綠仙、浪漫滿屋花坊、雙胞胎鞋業(yè)等企業(yè)，都在抖音電商中斬獲了斐然成績(jī)。
以廣州良辰文化有限公司旗下重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的達(dá)人帶貨賬號(hào)南風(fēng)綠植為例，主營(yíng)綠植花卉、園藝用品、花肥等線上零售。公司成立于2022年，旗下達(dá)人賬號(hào)有LANGCHEN南風(fēng)綠植、知琪說綠植、良辰的花園，歷時(shí)不到兩年，在綠植類目行業(yè)小有成就，全網(wǎng)粉絲超200萬，秉承“分享有綠植的美好家居生活”“讓自然觸手要及”的核心理念，專注達(dá)人直播帶貨賽道，致力于將更好的綠植花卉產(chǎn)品服務(wù)粉絲。
本次雙11活動(dòng)期間，南風(fēng)綠植賬號(hào)每天至少進(jìn)行10-16個(gè)小時(shí)的直播，并且通過短視頻+投流等方法，每場(chǎng)都取得了不錯(cuò)的銷售成績(jī)。同時(shí)制作優(yōu)質(zhì)短視頻，撬動(dòng)短視頻精準(zhǔn)流量。
回力樂唐專賣店在今年雙11中增加了大量的視頻素材，備貨達(dá)到3000萬元，從人貨場(chǎng)三方面全面優(yōu)化。雙11開始就實(shí)現(xiàn)了銷售GMV300%的增長(zhǎng)率，雙11五天實(shí)際銷售GMV 270萬元。
另一組數(shù)據(jù)也印證了抖音電商對(duì)于中小企業(yè)的助推作用和價(jià)值。據(jù)抖音電商統(tǒng)計(jì)，近一年有近600萬個(gè)中小商家入駐抖音電商，入駐數(shù)同比提升204%。
中小新商“4+2”方法論幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)了從量到質(zhì)的飛升。即四個(gè)商家必做：商品卡、直播、短視頻、圖文；2個(gè)提效方式：達(dá)人合作、千川投流。
全面開花，持續(xù)增長(zhǎng)，抖音電商正在逐漸拓展行業(yè)的生意寬度。
多元工具進(jìn)階
商城產(chǎn)品力可期
持續(xù)向商家輸出平臺(tái)勢(shì)能，抖音電商自身也在不斷完善、進(jìn)階。平臺(tái)產(chǎn)品的升級(jí)與保障，為商家拓寬市場(chǎng)藍(lán)海打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。
抖店工作臺(tái)從商城專區(qū)、搜索專區(qū)、內(nèi)容專區(qū)多維助力商家經(jīng)營(yíng)，提升效率、優(yōu)化體驗(yàn)。數(shù)據(jù)羅盤為企業(yè)復(fù)盤活動(dòng)效果提供了更加清晰明確的答案，進(jìn)而為后續(xù)提升做好準(zhǔn)備。
聯(lián)盟撮合升級(jí)為入駐商家挑選、對(duì)接優(yōu)質(zhì)達(dá)人資源，支持商家線上建聯(lián)觸達(dá)，從而精準(zhǔn)“帶貨”。
雙11沖刺在即，消費(fèi)者的熱情仍在釋放，平臺(tái)產(chǎn)品力持續(xù)助力，商家如何在競(jìng)爭(zhēng)中搶占住用戶心智，更有賴于如何善用玩法、有效參與。贏得大促生意，獲得全新突破，未來可期。
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