近年來(lái),我國(guó)支付市場(chǎng)交易規(guī)模增速放緩,支付行業(yè)進(jìn)入存量博弈階段。如何在存量市場(chǎng)中突出重圍,成為擺在所有支付機(jī)構(gòu)面前的問(wèn)題。在第一季度營(yíng)銷啟動(dòng)大會(huì)結(jié)束后,??迫谕▽⑼ㄟ^(guò)三方布局突圍存量市場(chǎng)。
打開家門 合作共贏
疫情的反復(fù)和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),讓支付產(chǎn)業(yè)鏈上的每個(gè)環(huán)節(jié)都面臨著挑戰(zhàn)。過(guò)去單打獨(dú)斗的業(yè)務(wù)擴(kuò)張模式面臨前所未有的壓力和沖擊,打開家門、合作共贏成為對(duì)抗外部市場(chǎng)復(fù)雜形勢(shì)的有效途徑。
去年,??迫谕ㄍㄟ^(guò)與頭部服務(wù)商、地方優(yōu)質(zhì)服務(wù)商開展聯(lián)營(yíng)合作,重塑服務(wù)商體系,取得了一定的市場(chǎng)效果,積累了一定的渠道資源。未來(lái)海科融通還將在鞏固聯(lián)營(yíng)模式的基礎(chǔ)上,積極與卡組織、商業(yè)銀行、四方機(jī)構(gòu)開展深度合作,不斷探索業(yè)務(wù)模式,拓展商戶資源,提升服務(wù)水平和盈利水平。
二、守正出奇 模式創(chuàng)新
近年來(lái),隨著存量市場(chǎng)博弈加劇,傳統(tǒng)支付業(yè)務(wù)模式利潤(rùn)單一、單薄的弊端日益凸顯,市場(chǎng)洗牌速度加快,因循守舊、無(wú)法滿足市場(chǎng)需求、無(wú)法創(chuàng)造新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的企業(yè)隨時(shí)面臨著淘汰出局的風(fēng)險(xiǎn)。
未來(lái),海科融通將在營(yíng)銷模式上圍繞四個(gè)方向進(jìn)行大刀闊斧的改革創(chuàng)新,利用自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)、平臺(tái)優(yōu)勢(shì), 解決服務(wù)商利潤(rùn)薄、招商難、出貨難等痛點(diǎn),更好地服務(wù)不同需求、不同規(guī)模的服務(wù)商,增強(qiáng)服務(wù)商黏性,提升展業(yè)效率。
此外,在數(shù)字化經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的當(dāng)下,??迫谕ㄟ€積極通過(guò)拓展合作、技術(shù)融合與升級(jí)等方式,挖掘新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),提升盈利能力。
三、精耕細(xì)作 以質(zhì)取勝
對(duì)于現(xiàn)今的支付行業(yè)來(lái)說(shuō),“跑馬圈地”式擴(kuò)張已一去不返,精耕細(xì)作、以質(zhì)取勝才是存量市場(chǎng)中破局的關(guān)鍵。未來(lái),海科融通將繼續(xù)深化“由量到質(zhì)”的轉(zhuǎn)型,進(jìn)一步優(yōu)化商戶結(jié)構(gòu),提高戶均交易水平。
面對(duì)嚴(yán)峻復(fù)雜的外部形勢(shì),??迫谕ㄈw運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)研、客服、人力等中后臺(tái)人員將做好支撐保障工作,為前端銷售、為公司盈利服務(wù)。正所謂“事者,生于慮,成于務(wù)”,有了清晰的發(fā)展方向和合作伙伴的大力支持,海科融通必將云程發(fā)軔,未來(lái)可期!
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